人们普遍认为，全球化增加了就业的波动性，降低了工人的议价能力。长期存在的衍生需求希克斯-马歇尔定律给出了解释这种关系的一种机制:随着国际贸易增加竞争，从而提高产品需求的价格弹性，预计出口商将具有更高的劳动力需求弹性。本文首次通过分析出口对企业劳动力需求的影响，实证检验了这一关系。利用来自德国的丰富的、行政关联的雇主-雇员面板数据，我们通过提供固定效应和工具变量估计，明确控制了企业出口决策中的自我选择和内生性问题。我们的研究结果表明，由于产品需求的价格弹性更高，出口确实对无条件劳动力需求的自身工资弹性有显著的正向影响。