本文探讨了正在进行的工作重组的一个重要方面——从职业专业化向多任务的转变——对工资谈判的影响。分析表明，由于这种重组，集中式谈判如何变得越来越低效，并对企业的盈利机会不利，因为它阻止企业为员工提供足够的激励来完成适当的任务组合。本文还展示了集中式谈判如何抑制企业使用工资来诱导工人学习如何利用他们在一组任务中的经验来提高他们在其他任务中的表现。通过这种方式，这篇论文也可能有助于解释在各种发达市场经济体中对集中式议价日益增加的阻力。