我们研究了不同的支付方式如何影响礼物交换作为合同执行手段的有效性。特别地，我们分析了横向公平关注如何在以合同不完备性为特征的环境中影响绩效和效率。在我们的实验中，一个委托人与两个代理相匹配。委托人在一种情况下支付相同的工资，在另一种情况下可以设定个人工资。我们发现，采用同工同酬的做法会大大降低工作效率。这不是由货币激励本身引起的，因为在这两种工资制度下，代理人付出巨大努力是利润最大化的。相反，这种待遇差异似乎是由这样一个事实驱动的，即平等的标准在同等工资待遇中被更频繁地违反。在遭受了违反公平原则的行为后，代理人会放弃努力。这些发现即使在控制意图的作用后仍然成立，正如我们在第三个治疗中所显示的那样。我们的研究结果表明，遵守公平准则是成功建立礼物交换关系的必要前提。