本文通过实验室实验研究了委托代理理论在存在产出风险的情况下关于计件合同选择的基本预测，并提供了参考依赖偏好影响风险和激励之间权衡的新见解。在我们的实验中，受试者从线性计件和固定报酬组合的菜单中选择他们执行实际努力任务的报酬。正如经典委托代理模型所预测的那样，更多的风险厌恶者会选择较低的计件费率。然而，与这些预测相反的是，我们发现当环境的风险增加时，低生产率的风险厌恶工人会选择更高的计件率。我们假设参考点影响风险环境中的计件率选择，例如，在无风险环境中预期收入超过(低于)参考点的个体在风险环境中表现为风险厌恶(寻求)。在第二个实验中，我们外源性地操纵参考点并证实了这一假设。