本文研究了意大利集体谈判制度导致的劳动力成本增长对企业的调整行为。我们的研究设计比较了几家公司在同一部门和地理位置的集体协议下的结果，利用合同工资增长的不连续作为劳动力成本变化的来源。结果表明，平均就业和收入下降，工资增加，而企业生产率、工人平均素质、利润率和资本密集度不随劳动力成本上升而变化。这些影响在公司的生产率分布中是不同的。在相对效率较高的企业中，就业、收入、生产率和利润率与合同工资增长呈正相关或不相关，而在生产率较低的企业中，它们与这种冲击呈负相关。效率更高的公司倾向于用低技能工人代替高技能工人，而低技能工人更有可能被效率较低的雇主解雇。这些结果表明，效率更高的公司通过节省成本的策略来适应劳动力成本的增长，他们可能受益于增加产品市场份额的清理效应。