2017年2月

IZA DP No. 10542:“销售代理”问题:绩效薪酬作为风险行为下的努力选择

即将到来的:经济调查

长期以来,投资者在安全资产和风险资产之间的选择一直被视为一种风险行为:越厌恶风险的投资者就会购买越多的安全资产。将这种直觉应用于激励性薪酬合同,我们开发了一个模型和一个实验,该模型和实验表明,在一个非常普遍的环境下,在给定的线性激励下,在工作努力和休闲之间的选择取决于随之而来的财务风险如何与努力相互作用。我们发现,如果风险随着努力而增加,风险厌恶个体的工作减少,而在附加风险下,努力选择几乎不受风险偏好的影响。我们的研究结果表明,风险厌恶者的低努力是另一种类型的风险行为,这与有关员工选择激励性薪酬合同的文献相补充。我们的研究也与实践相关,因为许多工作,如佣金工作,具有乘法而不是相加的风险。

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