如果人们不是立即得到奖励,而是在遥远的将来得到奖励,他们往往会更诚实。这是a的结果新的IZA讨论文件作者:Bradley Ruffle和Yossi托博尔他们在以色列士兵的实地实验中表明,当决策任务与奖励的支付暂时拉开距离时,诚实度会提高。427名士兵每人私下掷出六面骰子,并将结果报告给该部队的学员协调员。每报告一分,这名士兵就会在周四下午提前半小时从军事基地释放。在周日(一周的第一个工作日)参与调查的士兵明显比那些在一周的晚些时候参与调查的士兵更诚实。简单而合理的解释是:随着时间的推移,周末越来越近,变得越来越重要。
这一发现可能会对日常生活产生非常有趣的影响:例如,保险欺诈,客户夸大索赔的价值或虚假报告丢失或损坏的物品可能会通过延迟报销而减少。此外,与其根据公司经理和员工自我报告的任务立即支付薪酬,不如将薪酬推迟到未来某个(可能没有宣布的)日期,以促进诚信。在另一个层面上,父母经常在孩子表现良好或完成家务或家庭作业时给予奖励。问你八岁的儿子在学校表现好不好的最佳时机不是撕掉他答应吃的糖果的包装纸,而是提前。
然而,根据作者的说法,这个论点还有另一方面:如果你想听到可靠、诚实的关于代价高昂的结果的意图,这个问题应该尽可能接近结果。不要提前几周询问一个人开始锻炼、节食或储蓄的打算,而是在计划开始日期的前一天。