研究发现,女性在薪资谈判方面表现较差:首先,因为她们重新谈判的次数较少,其次,因为一旦开始谈判,她们的效率就较低。但这种限制是如何转化为工资差异的呢?一个新的IZA讨论文件通过大卫·卡,Ana Rute Cardoso而且帕特里克•克莱恩通过衡量葡萄牙男性和女性的相对议价能力来回答这个问题。在第二步中,作者计算了男女工资差距中有多少可以用讨价还价能力的差异来解释。论文显示,在利润更高的公司,女性获得的保费仅为男性的85 - 90%。总体而言,作者估计,女性相对议价能力的不足解释了葡萄牙约3个百分点(或10 - 15%)的性别工资差距。
男人挣得多是因为他们善于谈判
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