本文研究了意大利集体谈判制度引起的企业对劳动力成本增长的调整行为。我们的研究设计比较了几家公司在同一行业和地理位置的集体协议中的结果，利用合同工资增长的不连续性作为劳动力成本变化的来源。研究结果表明，劳动力成本上升对企业生产率、工人平均素质、利润率和资本密集度没有影响，但平均就业和收入下降、工资上升;这些影响在公司的生产率分布中是异质的。在效率相对较高的企业中，就业、收入、生产率和利润率与合同工资增长呈正相关或不相关，而在生产率较低的企业中，它们与这种冲击呈负相关。效率更高的公司倾向于用低技能工人来替代高技能工人，而低技能工人更有可能被效率较低的雇主解雇。这些结果表明，效率更高的公司通过成本节约策略来适应劳动力成本的增长，他们可能受益于提高产品市场份额的清洁效果。